Корзина
12 отзывов
Акция! Мойка автомобиля- бесплатно!Подробнее
+375296581255
+375
17
291-20-82
+375
29
185-24-89
Частное предприятие «СигБел»
Корзина
Как минская "Регула" вышла на высокую орбиту

Как минская "Регула" вышла на высокую орбиту

 Как минская "Регула" вышла на высокую орбиту

Как минская "Регула" вышла на высокую орбиту

Название компании «Регула» мало кому о чем-то говорит. Но большинство из нас невольно сталкивались с ее продукцией, посещая банк или пересекая границу. Удивительнее другое — эта белорусская компания является одним из мировых лидеров в своей сфере. О том, как это произошло, рассказал один из основателей, гендиректор «Регулы» Иван Шумский в рамках юбилейных встреч с клиентами адвокатского бюро SPP.
Читать полностью:  http://news.tut.by/economics/487638.html#x26;utm_medium=mailru&utm_source=rss-news

Не зря говорят: как корабль назовешь, так он и поплывет. Успех «Регулы» был предначертан звездами. Регул — это название альфы Льва, главной и самой яркой звезды в крупном и выразительном зодиакальном созвездии. Но при регистрации компании оказалось, что уже есть турфирма с названием «Регул». Сначала хотели добавить в название букву «к», но как-то не очень смотрелось. В итоге добавили «а».

«На всех континентах, кроме Антарктиды»

Но путь к звездам был тернистым. Развал СССР больно ударил по научным работникам. Многие их разработки, даже технологии и оборудование для военпрома, уже никому были не нужны. В числе "ненужных" оказались научный сотрудник политехнического института Иван Шумский с коллегами. Но желание заниматься любимой работой превышало все остальное.

 Когда Советский Союз разваливался, то я дал себе слово, что буду заниматься тем, на что заточен, — вспоминает Шумский. — Я не продал ни одного МАЗа, ни одного трактора, ни одного холодильника, ни тонны сахара. В итоге нам удалось совместить науку и бизнес.

Так появился на свет первый прибор — магнитный детектор валют, собранный кустарным способом.

Иван Шумский понял, что будет много работы, когда увидел первый цветной принтер. Стало очевидно, что количество подделок будет расти лавинообразно. С другой стороны, приборы, которые были на рынке, стоили так дорого, что были не по карману белорусским банкам и правоохранительным ведомствам. В итоге белорусские разработчики сделали первую партию, 70 штук экспертных приборов для определения подлинности валют, значительно дешевле. Первыми клиентами стали банки. «Приобрели вкус, деньги и поняли, что с этого можно жить и двигаться дальше», — говорит Шумский.

Первым успешным рынком был рынок Украины. Затем — рынок России, большой и благодатный. Но в РФ уже в середине 90-х была компания «Вилдис», которая забронировала за собой заказы Сбербанка. «А это значит, один тендер выиграл, год можно не работать», — поясняет Шумский. Но «Регуле» удалось «застолбить» за собой таможню и пограничников в России.

В настоящее время продукция «Регулы» представлена, как говорит Шумский, «на всех континентах, кроме Антарктиды». В целом это около 150 стран.

 

На первых порах было сложно пробираться на западные рынки. Существовали военно-политические блоки, много значило, как тебя воспринимают. А для Европы «мы все советские». Более того, про «Регулу» говорили «жуткие гадости». «О, Шумский, он же кагэбэшник, чего ты с ними связываешься?». Я отшучивался: «Ладно, пусть кагэбэшник. Но, ребята, в КГБ самые лучшие технологии проверки подлинности документов».

Одним из первых европейских рынков оказалась Голландия.

— Само приползло, — считает Шумский. — Человек [из Голландии] побывал в Екатеринбурге на выставке. Увидел приборы ["Регулы"] у нашего партнера. Заинтересовался, а кто это? Минск. Так вышел на нас.

С первым заказом связана и первая забавная история.

— Этот голландец продал наши приборы у себя. А ему вскоре звонят и жалуются, что техника не работает. Оказалось, они все сделали по инструкции. Но там не было написано «Вилку воткнуть в розетку».

«В итоге нам подарили статуэтку за развитие Даугавпилса»

Чтобы изменить отношение со стороны платежеспособных европейцев, пришлось в 2001 году локализовать производство на территории Евросоюза — в латвийском Даугавпилсе. «Все знают, что продукция там производится такая же, как в Минске. Но это продукция Европейского союза», — говорит Шумский.

 

Сейчас в латвийском офисе «Регула — Балтия» работают 60 человек. Насколько разнятся подходы ведения бизнеса в Беларуси и Латвии?

Иван Шумский называет «просто потрясающим отношение государства и партнеров» к ним:

— Когда купили здание, то посчитали, что централизованное отопление очень дорого, и решили поставить свой газовый котел. Газовая компания все сама согласовала, сделала дырки в асфальте, подвела трубу под здание. Попробуйте у нас через город протащить километр трубы. Вы устанете согласовывать. Лучше придумать новый проект.

Кроме того, оказалось что здание — памятник архитектуры. Я был готов застрелиться [зная, какие у нас на этот счет бывают проблемы]. Но мы за полгода все согласовали, поменяли стеклопакеты, сделали классное производственное помещение. В итоге нам подарили статуэтку за развитие города.

Что касается отношения персонала, то «в Латвии люди приходят на работу в 9.00 и уходят в 17.00. Ни на минуту не задерживаются».

— В Минске ребята могут увлечься, засидевшись до позднего вечера. Но у нас с воплями и визгами делают героические поступки. Там без воплей и визгов просто работают. Однако себестоимость работы примерно одна и та же. Плюс-минус пару копеек. Но есть и разница. Все новенькое у нас. Это требует времени и затрат. В Латвию приходят отлизанные техпроцессы, отлизанная документация. Взял, собрал по инструкции - и готово. Может, в этом причина, — рассуждает бизнесмен,

Вот так, шаг за шагом, «Регула» покоряла мировой рынок. Теперь белорусы могут похвастаться тем, что, например, к чемпионату мира по футболу 2014 года Бразилия оснастила свои аэропорты именно приборами паспортного контроля минского предприятия. Белорусские приборы поставляются в рамках международных проектов по линии Международной организации по миграции, Программы развития ООН, ОБСЕ. Среди постоянных клиентов компании — министерства иностранных и внутренних дел, полиция, пограничные и таможенные службы, банки, страховые компании разных стран.

— Но напрямую продаж нет, да и в принципе быть не может, — говорит Шумский. — Каждое ведомство должно покупать технику у своих проверенных поставщиков. Так во всем мире. У нас есть партнеры, как они продают, меня не касается. Моя задача — сделать и поставить вовремя.

Как кризис отражается на деятельности компании?

— Вообще-то кризис — это такое перманентное состояние в мире, — отвечает бизнесмен. — Он перемещается из одного региона в другой. Сегодня здесь недобрали, но в другом месте выиграли. В общем и целом средняя температура по больнице получается 36,6 [градусов].

Подозрительный Интерпол

Белорусский рынок для «Регулы» с финансовой точки зрения ключевым не является. Но здесь тестируют и разрабатывают технические решения. Бизнесмены внимательно прислушиваются к тому, что говорят различные ведомственные эксперты. Например, была договоренность с пограничным комитетом о том, что ГПК предоставляет «Регуле» образцы паспортов, а те включают их в базу данных и передают им эту базу безвозмездно. «У нас на границе самая лучшая база в мире по паспортам», — хвалит Шумский.

В связи с этим Иван Шумский вспоминает, как «Регула» сделала первую электронную базу данных в мире по банкнотам. Вскоре после этого на имя министра внутренних дел пришло письмо за подписью тогдашнего генсека Интерпола, в котором говорилось, что компания «Регула» ворует их ноу-хау.

— Меня вызывают и спрашивают: «Шумский, ты спер у Интерпола?» Звучит, да? Дело в том, что в 1926 году страны — участники Интерпола договорились, что публиковать информацию о фальшивых и подлинных банкнотах может только тот, кого назначит Интерпол. А тут какая-то «Регула» нарушает договоренности от 1926 года. Мне наши говорят: «Ну так докажи». Приношу цветной ноутбук, невиданная техника для 1995 года. Что, спрашивают, перевел на русский язык? Нет, отвечаю, на нем написал. А кто подтвердит? В общем, стали переписываться с экспертами и убедили майора, что это наша разработка. В итоге МВД Беларуси ответило Интерполу: «Если у вас есть претензии к компании, то через суд их и решайте».

Иван Шумский не знает, как объяснить, что удается создавать такие приборы, которые имеют спрос во всем мире. Вместо этого он приводит две истории из жизни:

— Однажды проходил крупный тендер в Москве. Была очень напряженная ситуация. Если выигрываем, то будем развиваться, если нет — черт его знает. Может, партнер закопает и скажет, хватит тратить деньги. В 2 часа ночи я просыпаюсь, делаю эскиз, ложусь спать. На следующий день прихожу к инженеру. Через неделю прибор готов. Все работает. Мы побеждаем в тендере.

«Система наказаний не работает, работает система поощрения".

 

На «Регуле» трудится более 100 человек. Это довольно разношерстный коллектив: работают представители как старшего поколения (самому старшему 86 лет), так и ребята сразу после университета.

— Получается здоровый и хороший симбиоз, — говорит Шумский. — Я сразу стал начальником, не успев походить в замах. Неправильно это. У меня получилось в свое время — и слава Богу.

На «Регуле» текучка кадров невысокая. Команда уже притерлась и «работает, делает сложнейшие вещи на раз, делает лучше всех и делает с удовольствием».

Шумский считает, что «система наказаний не работает, работает система поощрений». Простая формула стимулирования: «интересная задача, нравится это делать и не стыдно сказать, сколько зарабатываешь».

«Регула» сотрудничает со всеми ведущими вузами (политех, БГУИР, БГУ). «Они могут нам позвонить и спросить: „Есть толковый парень, не хотите посмотреть?“. Впрочем, те, которые шурупят, сами нас находят. На самом деле не так много мест, где они могут быть востребованы», — считает Шумский.

А как в «Регуле» относятся к женщинам-инженерам?

— Во! — показывает Шумский большой палец в ответ на этот вопрос. — Женщины, в отличие от мужчин, имеют меньше амбиций и гораздо тщательнее трудятся. Я этого долго не понимал. Недавно взял двух мальчиков и двух девочек. Девочки работают. Один мальчик тоже. А второй пришел, успев проработать без году неделю, и спросил, когда же ему тут зарплату заплатят, где его премия. Он еще не понял, зачем он здесь, но уже спросил про зарплату.

В «Регуле» приветствуют желание сотрудников развиваться и обучаться.

— Любой может прийти и сказать, что хочет научиться чему-то — от вождения и иностранного языка до чего угодно. Если я вижу, что это нужно, то полностью оплачиваю. Если неоднозначно — «фифти-фифти».

Если ты смотришь на кончики лыж, то обязательно упадешь

Иван Шумский, занимающий 89-е место в рейтинге влиятельных бизнесменов Беларуси по версии «Ежедневника», не называет финансовые результаты компании. Но по итогам визита премьер-министра Андрея Кобякова на «Регулу» в марте 2015 года телеканал «Беларусь 1» оценивал общий оборот компании в 8−10 млн евро в год.

«Регула» никогда не брала кредитов. Инвестирует в развитие только то, что зарабатывает.

— У нас достаточно маржинальный бизнес. И если не рассовывать деньги по карманам, то хватит на развитие, — поясняет гендиректор. — Мы достаточно аскетичны с партнером по части быта и всего остального. У нас нет домика в Испании. Да, у нас есть хорошие автомобили, приличное жилье, можем позволить себе слетать отдохнуть, но не более того.

 

Иван Шумский называет себя «совсем неспортивным человеком». При этом в ответ на просьбу дать совет, как вести бизнес в сложных текущих экономических условиях, приводит пример из горных лыж.

— Если ты смотришь на кончики лыж, то обязательно упадешь. Если смотришь вдаль и куда ты едешь, то не упадешь, будешь просто ехать. Так и в бизнесе. Не смотрите сюда, не решайте проблемы сиюсекундные (если это возможно), смотрите, что вы будете делать через год. Тогда все получится.

Он считает, что бизнес-климат и возможности в Беларуси достаточно хорошие, чтобы вести свое дело. «Есть, конечно, куча оговорок, но оговорки есть в любой стране. Не надо бояться самых дерзких планов, а надо начинать и делать. Занимайтесь тем, что интересно и что нравится», — советует предприниматель.

Из хобби выделяет коллекционирование фотоаппаратов, увлечение фотосъемкой, рыбалку, путешествие и чтение. Предпринимателям советует прочесть книгу про создателя «Теслы» Илона Маска.

Неравнодушна «Регула» и к музыке. Компания поддерживает джаз-бэнд Apple Tea и симфонический оркестр Беларуси. Сейчас Шумский тестирует суперпрогрессивную мультимедийную систему, чтобы наладить и ее производство.

Что касается дальнейших планов, то они связаны со строительством нового просторного здания компании. «Все мысли об этом. Забава на пару лет точно», — итожит Шумский с присущей ему иронией.
Читать полностью:  http://news.tut.by/economics/487638.html#x26;utm_medium=mailru&utm_source=rss-news

Предыдущие новости
social-icon